Nas próximas 12 aulas, cada time sai de um problema real observado no dia a dia até um pitch de investimento diante de uma banca. Não é uma matéria sobre teoria. É a construção de um negócio de verdade.

O percurso: 12 aulas até o Demo Day

Como funciona a sala

Hoje: mentalidade, times e propósito

negócios não sobrevivem aos primeiros anos. A diferença raramente é a ideia.

Empreender é identificar um problema real e construir, de forma sustentável, algo que o resolva. Não é ter uma ideia. É fazer essa ideia sobreviver ao contato com a realidade — como o Segway não conseguiu.

Vem do francês entreprendre — "realizar", "assumir". O empreendedor é quem assume o risco de tirar algo do papel, não quem só tem a ideia no papel.

Um palpite ainda não testado. Nasce de um "eu acho que...". Pode estar certa ou completamente errada — e ninguém sabe qual das duas, ainda. O Segway era uma ideia assim.

Uma ideia que passou pelo teste da realidade: existe um problema real, alguém sente essa dor a ponto de pagar por uma solução, e é possível entregar essa solução em escala.

Os 3 testes que separam ideia de oportunidade

Um negócio tradicional cresce contratando e comprando mais recursos, quase na mesma proporção do crescimento. Um negócio de alto crescimento, como o WhatsApp, multiplica receita ou impacto sem multiplicar custo na mesma velocidade.

Termos popularizados no universo de startups por Steve Blank. Repetível: o processo que funcionou uma vez funciona de novo, sem reinventar. Escalável: a receita cresce muito mais rápido que o custo.

O mesmo processo que vendeu para o cliente 1 funciona, sem reinventar, para o cliente 100. Se cada venda precisa de uma solução sob medida, o negócio ainda não é repetível.

A receita cresce muito mais rápido que o custo de atender mais gente. Atender o usuário 1 milhão custa quase o mesmo que atender o usuário 10, como no caso do WhatsApp.

Duas curvas de crescimento

Criado por Simon Sinek, autor e consultor, para explicar por que algumas marcas e líderes conseguem inspirar muito mais do que outras vendendo o mesmo tipo de produto.

O produto ou serviço que você entrega. Todo negócio do mundo sabe responder essa pergunta sem pensar duas vezes.

O método, o processo, o diferencial de execução. Já é mais difícil de responder — poucos negócios têm clareza real sobre o que fazem de diferente.

O propósito, a crença por trás do negócio. Quase ninguém começa por aqui — mas é a única camada que realmente gruda na cabeça de quem ouve, como a Patagonia prova.

Formação de times

1. 1Cada um anota, individualmente, 1 problema real observado no cotidiano (2 min).
2. 2Compartilhem em voz alta pela sala.
3. 3Agrupem-se por afinidade de problema, não por amizade.
4. 4Fechem times de 4 a 5 pessoas.

Contrato de time

20 min para formação de times. 15 min para preencher o contrato. 10 min circulando entre os grupos, perguntando qual problema o time escolheu e por quê.

Nome do time. Problema escolhido. Por que esse problema, e não outro.