Aula 06 · 4h
Modelo de Negócio I (Front-Stage)
- Entregável do time
- metade direita do Business Model Canvas preenchida (segmentos, canais, relacionamento, receita)
- Prova
- Não (P3 ocorre na Aula 8)
- Slides
- 47
Objetivos de aprendizagem
- 01Explicar o que é um modelo de negócio: a lógica de criar, entregar e capturar valor.
- 02Reconhecer diferentes tipos de segmento de cliente, incluindo plataformas multilaterais.
- 03Mapear canais de entrega usando as 5 fases e definir o tipo de relacionamento com o cliente.
- 04Diferenciar fontes de receita de transação única e recorrente, escolhendo a mais coerente com a dor do cliente.
- 05Preencher a metade direita (front-stage) do Business Model Canvas com base no trabalho já validado.
Roteiro slide a slide · 47 slides
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Innovation & Entrepreneurship
Módulo de Modelo de Negócio, Marca e Validação. Modelo de Negócio I: Front-Stage. Prof. Ricardo Macedo — Agosto a Outubro de 2026.
01 · Capa
Innovation & Entrepreneurship
07 · Verificação · 3 min
O time já sabe como o negócio vai ganhar dinheiro, ou só sabe o que vai vender?
08 · Conceito · 3 min
Duas empresas vendem café. Uma cobra R$5 no balcão. A outra cobra R$40 por mês, café ilimitado.
O que é modelo de negócio
Um modelo de negócio não é um plano de marketing. É como a empresa cria, entrega e captura valor.
09 · Divisor de seção · bloco completo 40 min
O que é modelo de negócio
De disco pelo correio a streaming, sem trocar de lógica
Em 1999, a Netflix criou a assinatura mensal de DVD por correio, sem data de devolução. Em 2007, lançou o streaming. O produto mudou completamente — a lógica de "assinatura recorrente por acesso ilimitado" nunca mudou.
10 · Exemplo resolvido · 4 min
De disco pelo correio a streaming, sem trocar de lógica
Front-stage: clientes, canais, relacionamento, receita
A Annexo entrega valor de duas formas dentro do mesmo negócio: projetos pontuais sob demanda e contratos recorrentes de assessoria de marca — dois modelos, uma empresa.
15 · Exemplo resolvido · 4 min
Front-stage: clientes, canais, relacionamento, receita
17 · Verificação · 3 min
O time sabe descrever como o negócio cria, entrega E captura valor — ou só sabe explicar o produto?
Segmento de clientes
Vender para todo mundo, na prática, costuma ser vender para ninguém.
18 · Divisor de seção · bloco completo 40 min
Segmento de clientes
Grátis para você, pago por quem quer sua atenção
O Google não cobra de quem faz uma busca. Cobra de quem quer aparecer nessa busca: o anunciante. Dois lados, duas propostas de valor diferentes, um único produto.
19 · Exemplo resolvido · 4 min
Grátis para você, pago por quem quer sua atenção
Os dois clientes de cada proposta da Annexo
A Annexo atende dois perfis dentro do mesmo projeto: o fundador que decide sozinho, e o time de marketing que precisa aprovar internamente. Propostas diferentes para cada um, dentro do mesmo contrato.
23 · Exemplo resolvido · 4 min
Os dois clientes de cada proposta da Annexo
25 · Verificação · 3 min
O cliente do time é um segmento único, ou existem lados diferentes que dependem um do outro?
Canais e relacionamento
O produto certo, entregue pelo canal errado, não chega a lugar nenhum.
27 · Divisor de seção · bloco combinado 45 min
Canais e relacionamento
Assistência pessoal para uns, comunidade para outros
A Annexo usa assistência pessoal dedicada com clientes grandes, e comunidade — conteúdo, newsletter — para atrair os menores antes de virarem clientes.
32 · Exemplo resolvido · 4 min
Assistência pessoal para uns, comunidade para outros
Fontes de receita
A mesma proposta de valor pode virar dinheiro de formas completamente diferentes.
35 · Divisor de seção
Fontes de receita
De 2.600 dólares uma vez para 50 dólares todo mês
A Adobe vendia licenças vitalícias de programas como Photoshop por milhares de dólares. Em 2013, trocou tudo por assinatura mensal. O mercado reagiu mal no início — anos depois, a receita da empresa multiplicou.
36 · Exemplo resolvido · 4 min
De 2.600 dólares uma vez para 50 dólares todo mês
As duas receitas da Annexo
A Annexo tem projetos pontuais (transação única) e contratos de assessoria contínua (recorrente) — e a segunda é a aposta de crescimento do negócio.
40 · Exemplo resolvido · 4 min
As duas receitas da Annexo
O que fica de hoje
Hoje vocês aprenderam: modelo de negócio é criar, entregar e capturar valor; clientes podem ter mais de um segmento; canais têm 5 fases; receita pode ser única ou recorrente.
Até a próxima aula: pesquisem como 2 concorrentes cobram pelo que fazem.
47 · Fechamento · 5 min
O que fica de hoje